【宇图风采】在不断突破中拥抱变化—访环保部委销售经理 张传东
2022-06-30
每个优秀营销人的背后，都有着许多不为人知的故事。有的人靠天分，有的靠身份，更多的人靠的是实打实的勤奋。
张传东，中科宇图环保部委销售经理，自2011年加入宇图这个大家庭，已有十年半的时间。
十年，他从事过遥感影像和航空影像处理，又担任过项目实施经理，在2016年又再次向销售经理的岗位发起挑战。十年，张传东见证了宇图不断发展的高光时刻，陪伴着宇图发展，同时也在这里收获了个人成长。
十年磨一剑，成败皆含香。“在不断突破中拥抱变化”，在张传东看来加入宇图是机缘、机遇也是机会，“入职后，从影像处理到项目实施，参与了国土、公安、通信、电力和农业等多个行业的项目实施工作，积累了每个行业的知识。对我个人的临场应变能力、沟通能力都是极大的提升，同时增强了我对项目实施管理和协调能力，对我个人来讲是一种难得的历练和机遇。”
2016年，随着企业的快速发展，沉淀了五年项目经验的张传东决定向销售经理的岗位发起挑战。“锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现”，敢于挑战的张传东毅然决然的选择主动申请下沉到一线，走到客户身边，他希望自己能获得新的能力与成长。
转岗后的张传东作为一个“销售新人”开始积极活跃在项目一线，并从中不断学习，“曾经有一个项目，最开始是我们最早帮客户做调研、做方案、参与培训，也得到了客户的认可。但因为客户方突然的人事调动，之前做的方案突然就不被认可，当时的情况十分被动。在团队领导和同事的耐心帮助和引导下，我重新从技术方案角度多次与客户方沟通讲解，最终成功中标并顺利完成项目的验收工作。”张传东感慨道，“无论是项目实施，还是销售，每个职位都有各自的做事方法，但是殊途同归，对宇图人来说，对每一件事全力以赴，掌握客户信息，及时调整策略，满足客户需求，是我们始终不变的行为准则。这，也是宇图教会我的。”
在成为销售的五年时间里，张传东参与的项目实现了从无到有，从有到多的突破。作为一名营销人员，每天都处于销售的一线，要面对面与客户打交道，而客户又来自社会各个领域，各个阶层，其性格也千差万别。问及与客户沟通的经验，张传东认真的回答道：“对客户来讲，他看中你的可能是你的产品、可能是你的品牌、可能是你的价格、可能是你的服务等等，当然最后是否选择你，还有很多其他因素。所以在面对客户前一定做好给客户汇报交流的准备，收集客户信息、了解客户状态、了解行业动态、清楚掌握公司的业务知识和产品，在向客户汇报交流时，做好客户需求，围绕客户需求制定营销策略，才能得到用户的认可，让客户放下防备心，这样才能获取更多的真实需求与具体想法，最终呈现给客户一个最优的解决方案。同时，对客户要长期跟踪，长期保持一个非常良好的、互利互惠的关系，不要过于急功近利，过于看重眼前利益，应该保持一种坦然乐观的心态，不以物喜，不以己悲，以平常心对待得失。在以往的经历中总结经验、吸取教训，最终一定能实现目标。”
张传东用他的经历，向我们诠释何为坚持！何为奋斗！关于未来，他说，“还需要努力的去提升自己，完善自己，超越自己，在2022年下半年的工作中将会和团队尽心尽力做好项目的开拓、实施、回款和运作工作，为公司的发展贡献自己的一份力量，为公司创造更大的效益。”
征途茫茫，如星辰大海，相信富有责任担当、吃苦耐劳的他，可以在销售这条路上走得更远，能为公司描绘出更大的版图！希望他带着积极向上的正能量创造出更多的销售奇迹！
京公网安备 11010502037899号